Pesquise

A pesquisa é vital antes de sair querendo exportar alimentos para o exterior! Identifique os mercados com um pouco de pesquisa documental. Encontre os números de consumo / importação de produtos semelhantes aos seus e a taxa de crescimento econômico de um novo mercado potencial. Procure os dados demográficos, práticas culturais e religiosas e sua concorrência potencial.

Em seguida, você precisa escolher um caminho para participar e entrar no mercado. Hoje existem as seguintes opções:

1. Representante comercial
2. Venda direta
3. Use um distribuidor
4. Use um agente de vendas
5. Crie uma joint venture.

Qualquer que seja a opção escolhida, você deve garantir clareza de responsabilidade por itens como entrega e pagamento e SEMPRE lembrar de proteger sua propriedade intelectual.

Feiras de negócios para exportar alimentos

As feiras de negócios são uma das melhores maneiras de encontrar oportunidades para fazer comércio com o exterior e exportar alimentos. Lá é possível conhecer compradores e gerar e novos negócios. É necessário pesquisar o custo de exposição ou você também pode dividir o custo de um estande com outra empresa.

Como exportador de alimentos naturais, é essencial para você organizar vários aspectos de suas atividades de exportação. Você deve ter um bom conhecimento de questões práticas relacionadas a essa atividade. Isso inclui ter uma compreensão dos costumes, tarifas, transporte e documentação. Essas questões determinarão seu sucesso ou fracasso em termos de exportação de produtos alimentícios.

Você deve ter confiança na empresa com a qual está lidando e entender que está assumindo um compromisso juridicamente vinculativo que pode ser cumprido por eles. Não concorde verbalmente, confirme ou assine um contrato incompleto ou sobre o qual você não tenha certeza.

Como exportar alimentos com segurança?

Certifique-se de compreender claramente e de estar satisfeito com os termos e condições gerais de seu contrato para exportar alimentos. Veja abaixo alguns itens importantes:

• Especificação do produto.
• Quantidade (unidades de medida em algarismos e palavras, número de sacos, recipientes e assim por diante).
• Condições de embalagem e rotulagem.
• Valor total com moeda especificada.
• Acordos de preços.
• Termos de pagamento.
• Data ou período de entrega durante o qual a entrega deve ser feita.
• Termos de entrega.
• Encargos e / ou taxas, se aplicável (impostos e taxas).
• Seguro.
• Força maior ou circunstâncias de incumprimento do contrato. As disposições do contrato definem claramente as circunstâncias que isentam os parceiros da sua responsabilidade pelo incumprimento do contrato acordado.
• Procedimentos padrão.
• Procedimentos de resolução de disputas (arbitragem; local de jurisdição; lei aplicável) 

A seleção do método de pagamento mais adequado é um fator-chave para o sucesso de uma venda de exportação. Seja qual for o método de pagamento que você selecionar, você deve sempre assinar um contrato de venda antes de realizar qualquer transação internacional. 

A exportação envolve uma série de riscos diferentes, como pagamento, risco de danos e roubos, flutuações cambiais e riscos políticos (como a proibição da importação de produtos específicos). Portanto, é recomendável fazer seguro do pagamento e da mercadoria, principalmente se o contrato envolver volumes e valores maiores.